尚德机构Q1营收4.42亿 在线教育规模化变现同时改造成人教育

4月6日，尚德机构召开发布会，CEO刘通博宣布2017年第一季度，尚德机构营收4.42亿元，春节后，日均流水700万元，高峰时每日能达到1000万元流水。

尚德机构是一家从事成人自考学历教育、资格证书培训等业务的社会机构，从2014年6月开始，从传统的面授教学全面转型为在线教育，提供“双师”直播和录播课程。

尚德机构创始人欧蓬预计，2017 年，尚德机构的营收将达到15亿元，利润率10%左右。这意味着，继少儿英语在线1对1、K12课程在线辅导等企业取得优异营收成绩后，成人在线教育企业也开始规模化变现。

打开尚德机构APP，一大特色是学员们集体“晒自拍”、“晒娃”、求同城“约学”。“这可能是因为，成人自学过程中，大家都会感觉到孤独吧。”欧蓬告诉21世纪经济报道。

“K12和成人教育是完全不一样的市场。K12的学生，因为有父母的督促，因此不存在学习动力的问题；而成人则是用业余时间学习，他们的生活中有太多学习的替代品，比如说家里有事、接孩子、父母有事情、旅游等等，所以成人教育面授班的出勤率很低，只有20%左右。但是成人教育采用在线直播方式后，出勤率却大大提高，能够达到60%-70%，这说明学习的场景非常重要。”欧蓬说。

他认为，在线教育能够延长成人自学的时间，从而获得更好的学习效果。

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（尚德机构创始人欧蓬）

此外，采用授课教师和班主任的“双师”模式，也被认为有利于提高成人教育的学习效果。欧蓬介绍，尚德机构中班主任的工作比授课老师还多，班主任会负责分配给学员碎片化的学习内容、给学员PK排名等等，以此调动他们的学习积极性。

在线教育兴起的几年时间里，针对不同年龄段的用户群体，都经历了录播课程的慕课模式、线上连接老师和学员的O2O模式、在线直播课程等不同模式。

但相比于直播课程，录播的慕课模式已进入低潮。2013年，美国圣何塞州立大学三位教授在世界三大慕课平台之一的Udacity上开设了三门课程，每门课程收费150美元/生，但通过率只有29%、44%和51%，远低于预期。双方随后暂停了该项目。

“我们在2011年就开始采用录播模式，但到了2012年发现，录播课程的学生完成率还不到5%，即使把课程免费也没法提高。后来我们向韩国一家知名录播平台了解，被告知他们的完成率也不高。”欧蓬说。

中国的成人教育或将与在线教育迎来同样的发展曲线。

尚德机构CEO刘通博表示，中国目前无论是大学以上文凭的人口比例还是通过非全日制拿到本科文凭的人口，都与发达国家存在差距。

根据2012年OECD经合组织公布的数据，大学以上文凭的人占加拿大总人口是51%以上，美国是42%，中国是15%。在美国的42%中，有20%的人是直接进入大学拿到的本科学历，还有另外20%的人是在职拿到的本科学历。这意味着，在美国的本科生中，非全日制占比50%。

“成人学习最大的门槛不是学习效率，而是学习时间。因为人是不可能自律的，所以成年人需要压力系统、激励系统帮助他学习，而这些是需要通过服务解决的。”刘通博说。

目前，各地教育机构在推进学分互认工作。比如浙江省设计的改革中，学习者在正规教育和非正规教育过程中获得的学分、资格证书、工作和生活经验及技能，都可以提交到“学分账户”，填写“学分认定申请表”并提供相应的证明，经审核后，完成学分认证，存入到“学分账户”。

“这意味着每年700多万本科生，他们可以在上学的时候修一些自考学分，这样就可以提前毕业，多出来的时间可以加强社会实践，也可以再修一个双学位。”欧蓬说。

这给在线化成人教育提供了新的发展前景。欧蓬表示并不担心政策扶持下公立学校的竞争，“中国的公立高等教育是配额制，即招生指标保护下的学校，他们没有特别强的动机去获得客户。”