职业教育细分赛道龙头被看好，尚德机构多维度提升教学质量

日前，华泰证券发布报告指出，当前各细分板块教育公司估值偏低，存在底部布局机会。细分来看，一是K12教育向职教、素质、教育信息化转型效果仍有待观察；二是学历教育作为职业教育改革的主阵地受益明显；三是社会类培训机构亦受益于职业教育政策的鼓励，建议关注细分赛道龙头。

去年以来，职业教育相关政策频发，国家的重视让市场对职业教育行业的成长性十分看好，众多玩家纷纷入场，融资规模不断上升。今年以来，从各职业教育机构的表现不难看出，职业教育行业门槛较高，老牌机构的先发优势逐渐凸显。以在职业教育领域深耕19年的在线教育公司尚德机构为例，其多年来在教学、科技、师资等方面形成了突出优势，并在硕士研究生、MBA等学历提升、职业资格和技能提升等领域不断研发多元化课程，以满足不断发展的市场需求。

考研需求攀升 培训市场潜力大

在报告中，华泰证券指出，目前，教育行业的整体关注度已有所回暖。整体来看，教育行业正逐渐走出“双减”和疫情的冲击，有望逐步迎来估值修复。在成人教育层面，华泰证券尤其提到，近年来研究生报考人数不断增加、报录比（报考/录取）逐年提升，考研培训市场需求在短期至中期有望维持较高景气度，同时市场集中度仍然偏低，市场潜力较大；另外，职业技能培训长期与下游景气度相关，短期看线上化能力。

的确，近年来，考研报名人数和竞争激烈程度均屡创新高。以去年为例，报名人数高达457万人，较2021年增加80万人，同比增长21.3%；录取率却仅有24.2%，较2021年的30%大幅下降，多个专业的录取分数线均较往年有大幅提升，甚至出现了初试成绩超过400分（满分500分）都进不了复试的情况。

因此，考研培训机构的学员规模亦随之水涨船高。易观分析数据显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%；未来三年，行业将保持增长态势，预计到2023年，考研培训市场规模将超过200亿。另有统计数据显示，22%的考生在考研培训中的支出高于万元，有些培训机构收费数万元至十几万元，但仍有许多考生踊跃报名，只为上岸。

与此同时，考生对培训机构的要求也不断提升。对知识点的梳理、对效率的提升、对真题的收集和解析……很多时候，考研培训机构都充当着学员考研路上“引路人”的角色，在考研这场可以说是决定考生人生走向的战斗中，培训机构的责任不可谓不重大。

培训难度高 机构需多维度满足学员需求

在考研培训中，MBA考试培训是其中一个重要的细分领域，针对的是希望提升管理能力的职场人群。同时，MBA考试也具有其特殊性，考生在每年年底的笔试之前，需要参加各大目标院校的提前面试，通过后只要在笔试中达到相应的分数线即可视为录取，而其它大部分专业的考生则没有提前面试，他们在笔试过线后还需通过院校组织的复试，复试通过后才能被录取。

因此，对MBA考生而言，提前面试的重要性无需多言。而针对此类考试的培训，更是要求机构深刻了解考生痛点，不断挖掘学员需求，从多个维度打磨自身实力，提升学员服务质量和服务水平，从而更好地帮助学员提升学习效率和学习体验。

以尚德机构的MBA考试培训课程为例，该产品得到过大量学员的好评。根据尚德机构最新财报，2022年二季度，尚德机构新增学员总数超过12万人，同比增长39.4%，环比增长3.1%。

据了解，学员开始上课时，尚德机构会根据学员教育情况、工作情况等为学员进行画像，形成学员的个人能力测评等级报告，并据此将学员与各大院校的情况（涉及招收学员画像、院校招生偏好、申请门槛及提面招录难易度等）进行匹配，为学员找到最适合自己的院校和专业。

确定报考院校和专业后，尚德机构会根据学员背景材料，在进一步了解学员的基础上，一对一帮助其进行修改，挖掘学员亮点，反复打磨、不断优化。在优化阶段，尚德机构研发出多个特色产品，深受学员喜欢。

例如，在8分钟面试微课中，讲师会针对学员面试材料准备过程中遇到的高频问题进行讲解，其中包括推荐信的结构、职业亮点的发掘、面试ppt的制作等等。再如，为提升学员的管理能力和商业眼光，尚德机构还研发出面试真题经典20问及商业案例分析报告等参考资料，帮助学员快速了解院校面试考察重点，并针对性地进行准备。

师资+科技 不断提升教学质量

尚德机构对学员的全方位高质量服务，离不开前沿科技的加持，和优质的师资团队。在科技方面，根据学员的学习情况（如出勤、复习、做题、正确率等数据），尚德能够为学员出具阶段性学习报告，让学员了解自己擅长和薄弱的部分，针对性地调整学习计划，有的放矢地进行复习。

此外，尚德机构通过搭建直播、论坛、社群等多种平台，让课堂互动方式发生变化，重塑了教学场景，真正实现了以学员为中心，解决了面授时代因人员配比不均和课程时长限制、老师很难关注到每个学生具体需求的问题，重塑了真正平等的师生关系。同时，在论坛、社群等场景中，学员之间相互学习、相互影响，促进了生生关系的形成。

在师资方面，尚德机构倾注了大量资源，设置了专门的师训小组负责赋能教师成长。团队成员会不断搜集尝试好的教学方法，通过讲练结合的训练帮助讲师淬炼教学技能，提高讲师素养，还会直接邀请业内专家来与老师们分享自己的心得体会。

目前，尚德机构已经打造出完整的教师评级体系，界定老师的教学水平；拥有完善的师训体系，保证老师成长；开发出多元的授课渠道，锻炼老师的授课能力；形成教案和教学模板的标准体系，让老师拥有系统的提升方法以及修复的路径等。

2022年是职业教育发展的关键年，尚德机构经历了19年发展的大浪淘沙，其多年积累的品牌效应正不断凸显，业务生态更加健康，如今已显示出稳健的持续经营能力，其作为行业龙头之一，有望迎来价值重估。

来源：和讯